我国是全球最大的农药生产国。生物农药和化学农药在农作物病虫害防治方面，各有优缺点。未来农业将向绿色可持续发展的道路转型，这对农业投入品规避环境风险和生态风险提出了更加高的要求。生物农药大多来源于自然界本就存在的天敌生物或其代谢产物，因较高的环境兼容性逐渐崭露头角，成为了农药创新的重要方向。
农业农村部提出持续推进农药减量增效，这为生物农药行业的发展提供了更广阔市场机遇，吸引了更多的投资和人才入局。目前，生物农药已被列为我国中长期科技规划的重点攻关项目。
近期，我们采访了云南农业大学植物保护学院何鹏搏博士，围绕云南农达生物科技有限公司（以下简称农达生物）的定位、行业痛点、核心技术、业务模式、及未来发展的新趋势等问题进行了深入沟通。
何鹏搏博士为我们介绍，生物农药行业的发展可划分为四个阶段，每个阶段都有其独特的特征和里程碑。
在国内政策的农业环境安全倾向和农产品花了钱的人农产品品质、安全诉求提升的背景下，我国生物农药行业具备极大的发展空间，应用领域将进一步扩大。
根据前瞻产业研究院预测，至2026年，全球生物农药行业市场规模达到约为88亿美元。
图1 ：2021—2026年农药生物农药市场预测（亿美元），数据来源：前瞻产业研究院
国家统计局多个方面数据显示，截至2021年，全国生物农药生产企业大约200家，年产量在14万吨左右，年产值约30亿元，占整个农药总产值的10%左右。生物农药年使用量已到8万吨左右，防治面积约4亿亩，同时有一定量的出口。
尽管如此，我国生物农药的市场渗透率不到10%左右，预计2030年生物农药市场渗透率将突破20%。当下的生物农药机会与挑战并存，尽管在环保和可持续性方面具有非常明显优势，但其在实际应用中仍面临多重挑战。还需要突破技术、认知、产业、商业模式等的掣肘。
一是，农民传统观念的桎梏。由于我国以小农经济为主要的生产方式会导致农民对生物农药的了解和应用不够，接受程度普遍较小，许多农民长期依赖化学农药，且普通认为生物农药的见效较慢。因此，生物农药的宣传教育工作尤为重要。
二是，研发技术风险大，生产难度大，价格相对偏高。微生物农药的研发涉及微生物培养、鉴定、筛选和生产等多个环节，技术复杂且需要投入更多的时间和资源来培养和提取活性成分。同时，为了确认和保证产品的稳定性和效果，还需要不断地进行验证和技术提升。相比化学农药，生物农药的生产成本较高，导致其价格相对偏高，这在一定程度上影响了其市场竞争力。
三是，贮存和运输条件苛刻。由于微生物农药通常是活性微生物或酶制剂，其贮存和运输条件相对较为苛刻。温度、湿度和光照等因素都可能对其活性产生影响，因此需要特殊的包装和处理方式。
四是，注册和监管要求严格。生物农药的注册和监管要求仍然较为严格。在进入市场前，需要通过一系列的试验和评估来验证其效果和安全性，增加了注册的时间和成本。政府的政策和法规对于生物农药行业的发展有着重要影响，如果政策支持不足或法规要求过高，都会增加企业的运营难度。因此，与政府部门保持沟通，了解政策走向，也非常重要。
五是，同质化严重，市场上假冒伪劣产品较多。与全球其他生物农药的技术研发水平相比，目前我国生物农药产品的市场同质化现象严重，在技术研发与推广方面还存在进步的空间，具体包括低水平重复开发、经费投入不足、缺乏核心技术等问题，导致生物农药行业的技术发展存在阻碍。假冒伪劣产品的存在也给生物农药行业带来了极大困扰。
最后，应用要求较高，重大难防难控病虫害难以解决。在药理作用方面，生物农药对用药时间、用药环境、用药方式及混配应用技术等要求极为严格，应用专业性较强；同时由于微生物农药与传统农药相比，操作上略微复杂，其研发和推广应用仍然存在一定的滞后性。因此，我们不仅需要提供高质量的产品，还需要加强技术培训和指导，帮助农民更好地使用生物农药。
农达生物是一家集研发、生产、销售为一体的绿色有机植保技术服务公司。农达生物以云南农业大学植保学院何月秋教授专家团队为基础，以“植物内生菌”（Plant Endophytes Utilities）的开发运用为核心，研发出一系列生态环保的高效生防菌剂，广泛运用于各类绿色有机种植产业。
何鹏搏博士与他的团队，在充分分析了化学农药与生物农药优缺点的研究基础上，从植物本身提取出有益内生菌，用于防控作物病虫害。
依靠云南省微生物资源多样性，何鹏搏博士与他的团队颠覆性地独创了“以植物有益内生菌构建绿色屏障”理论，形成了独特的思想研究体系，创新研发了全新的产品体系，并在田间应用时提出了“微生物菌粮”理论，将有益微生物大量养殖在田间，以其形成的强大保护网抵御病虫害威胁。
这一做法不仅能够有效突破化学农药的桎梏，还能实现“植物自己来保护自己”的绿色可循环模式。何鹏搏博士致力于革新现代农业，逐步摆脱对化学农药和化肥的过度依赖，同时积极向园林园艺、畜牧业、家庭防护、林业等多个领域扩展生物农药的应用范围。
据了解，这种通过植物内生菌构建绿色屏障在现代农业上的应用，经过多年的农田实践检验和市场检验，防治有效率可达80%以上。目前，这一技术在防控柑橘黄龙病、十字花科根肿病及植物病毒病方面处于世界领先地位。
植物内生菌是一定阶段或全部阶段生活于植物的组织和器官内部的真菌或细菌。普遍存在于高等植物中，木本、草本植物，单子叶植物和双子叶植物内均有内生细菌。尽管内生菌的存在早在100多年前就已被发现，但由于它们的作用在自然生态系中不易被鉴别，具有自然的属性，长期以来一直被忽视。直到20世纪30年代，由于牲畜食用感染内生真菌的牧草导致中毒事件，植物内生菌才作为一种重要的微生物资源受到广泛关注。
内生细菌在植物体内具有稳定的生存空间，不易受环境条件的影响，可以在植物体内独立地分裂繁殖和传递，已成为生物防治中有潜力的微生物农药、增产菌或作为潜在的生防载体菌而加以利用。
目前，农达生物团队实验室建立起了植物内生菌防控病虫害的潜力芽孢杆菌库，藏有功能菌株8000多株，在国际上研制出首个防治十字花科作物根肿病、烟草炭疽病的生物农药“清核”(云南星耀生物制品有限公司登记)和防控柑橘红蜘蛛的生物农药（四川龙蟒福生科技有限公司正在申请登记）。
团队核心竞争力在于通过利用植物内生菌开发了一系列的微生物菌剂，在替代化学农药，维持生态平衡，保障农产品安全、人类身体健康、提高农作物产量等方面有着关键作用。
农达生物对植物内生菌进行了深入的应用研究，结合市场和用户的需求，推出了一系列创新微生物菌剂产品，经过20多年的沉淀后，将相关成果应用于田间，推向市场。
柑橘是世界第一大类水果、第三大贸易农产品，也是我国第一大类水果。国家统计局数据显示，中国柑橘种植面积和产量均首次突破4500万亩和6000万吨大关，成为国内生产规模最大的水果。柑橘黄龙病是一直困扰着果农的“心头病”，给果树搭网防木虱、给果树打针输营养液、给黄龙病病树打抗生素等预防措施的效果仍然不理想。
为解决这些问题，农达生物采用新思路，提取柑橘的本主内生菌（枯草芽孢杆菌L1-21），经过多年、多地区、多园区的规模化实践应用，取得了理论和实践应用的重大突破，于2021年1月在国际知名期刊《植物科学前沿》上首次发表了柑橘黄龙病可防可治的颠覆性科研成果，并引起了国际同行的广泛关注。在此理论基础上研制出的达橘保系列产品已成为了针对黄龙病的“特效药”，该系列产品是柑橘癌症黄龙病的克星，同时具备保健作用，能够有效降低溃疡病、炭疽病、沙皮病等柑橘病害的发生。
该技术通过从健康柑橘中分离的一株本主内生枯草芽孢杆菌，恢复染病柑橘中受影响的微生物群，为减少黄龙病菌数量提供新的方法。先后在云南省宾川县、四川省凉山州昭觉县古里镇阿土列尔村（俗称悬崖村）、广西省南宁市上林县白圩镇先正达柑橘防控示范基地等地区进行了应用试验，取得了良好的防控效果。
2023年6月初开始试验，菌肥加喷施处理。左两株为空白对照，落果满地，右两株为处理树，上一年度无商品果，当年大部分果实正常，落果少。
通过利用柑橘兼性内生菌防控黄龙病案例，初步揭示了植物内生菌的作用机制。公司还推出了梹株笑（防控植物病毒病）、达满亚（广谱高效速杀红蜘蛛、蚜虫、蓟马和粉虱等虫害）以及达灀佰（防控白粉病、霜霉病和灰霉病等真菌性病害和细菌性病害）等14款核心产品，旨在提供全面、高效的病虫害防治解决方案。
何鹏搏博士表示，源于自然，用于自然，植物内生菌是与植物长期共同进化的自然产物和资源。我们要像对阳光雨露一样来珍惜植物体内的有益内生菌，利用它们的自然资源属性，构建植物病虫害绿色防控屏障，同样能起到持续控制作物病虫害的效果。
为了解决生物农药行业痛点，农达生物将增加对生物农药研发的投入，提高生物农药的稳定性，以适应不同地区、作物和时期的需求；提高生产工艺和技术水平，降低生物农药的生产难度和成本；强化贮存和运输管理，建立规范的贮存和运输系统，确保生物农药在适宜的温度、湿度和光照条件下保存和运输，开发适合生物农药特性的包装材料，并加强对贮存和运输环节的监管；针对目前农业种植中的难防难控的病虫害，研发新型微生物农药，做到从根本解决目前难以解决的问题，进一步为替代化学农药打下基础。
除此之外，还需要通过政府支持和市场调节，降低生物农药的研发和生产成本，促进规模经济效应的实现。同时，加强市场竞争，提高生物农药的市场占有率，降低价格。建立科学、合理的生物农药注册和监管制度，减少冗余和重复的评估项目，简化注册流程。加强对生物农药的监测和评估，确保其安全性和有效性。采用综合的病虫害防治策略，包括合理轮作、生物防治、物理防治等，减少对生物农药的依赖。加强研究和推广生物防治技术，提高防治效果和降低成本。
在政府、科研机构、农业企业和农民等各方的共同努力下，以合作与创新推动生物农药的发展和应用。
何鹏搏博士分享了宝贵的经验。要想在生物农药市场立足，不仅需要不断创新和技术瓶颈的突破，还需要综合运用多种手段，精准识别市场，紧抓用户需求。农达生物通过深入的市场调研，了解农作物种植区域的特点、农户需求和竞争态势，投入大量资源进行高效、安全产品的研发，并优化生产工艺。其次，通过实验室和田间试验，验证产品效果与安全性。随后，确定保证产品通过注册和合规程序，合法上市。再次，企业积极参与市场推广活动，提升产品知名度。最后，提供全面的技术支持与售后服务，满足客户需求，树立品牌形象。这一策略使农达生物成功推出可靠、受欢迎的生物农药产品和服务。
生物农药行业的产业链涵盖了从上游原材料的生产和供应，到中游产品的研发、生产和销售，再到下游农民和农业企业的需求和使用。
农达生物的商业模式主要是运营营销+市场推广，在上游与代加工厂合作，生产微生物菌剂和产品包装袋，在下游与政府、大基地、农户等各级渠道合作，进行病虫害防控治理。在线上通过新媒体平台进行病虫害防控科普、产品销售，在线下发展多级经销商与代理商体系，拓展经销渠道。公司采用“点对点”的定制化服务模式，遵循“一客一户，一档一案”的原则，为每个客户量身定制独特的技术方案，并配备专业的服务团队实时响应客户的真实需求。
谈及农达生物未来发展策略，何鹏搏博士表示，在未来一段时期内，企业的发展策略将聚焦于多个关键领域。首先，技术创新是核心，加强研发投入，不断进行技术创新和产品改进，开发环保、可持续的农药产品，减少对环境的影响，并确保农产品质量与安全，提升产品的竞争力和市场占有率。其次，拓展国际市场，寻找新的增长点，并与当地合作伙伴建立稳固的合作伙伴关系。再次，强化品牌建设，通过有效的市场推广和品牌宣传，提高品牌知名度和市场占有率。最后，通过合作与并购活动，整合资源，进一步提升市场占有率和竞争力。
“我们相信，在克服了一个又一个挑战之后，生物农药一定会在农业领域发挥更大的作用，为农民带来更加丰厚的收益。”
“学科交叉，全域覆盖”，以此为愿景，今后农达生物将多领域发展，助推传统农业转型升级，助力绿色农业可持续发展。返回搜狐，查看更加多